Испанский леденец на палочке «Chupa Chups» имел свою историю взлетов и падений, но сегодня его всемирное признание делает его одним из самых известных брендов конфет. Это популярное кондитерское лакомство продавалось в 300 000 торговых точках в течение пяти лет после разработки первого логотипа. Компания с оборотом в 500 миллионов евро и ошеломляющими 4 миллиардами леденцов в год, которые продаются в 150 стран по всему миру! Чупа Чупс стал первой конфетой, съеденной в космосе: российская фабрика поставляла леденцы на палочке экипажу космической станции МИР, и весь мир мог видеть их парящими внутри космического корабля. В 1997 году король Испании Хуан Карлос I де Бурбон принял участие в праздновании 1 000 миллионов леденцов, произведенных в России, и в этом же году Chupa Chups, получил премию — Premios Príncipe Felipe за успехи в бизнесе. Салвадор Дали и Chupa Chups Салвадор Дали и его известный логотип Chupa Chups Знаменитая идея «леденцов с палочкой» была разработана в далеком 1958 году Энриком Бернатом Фонтладосой, основателем Chupa Chups. До основания компании, г-н Бернат работал на фабрике Granja Asturias, производившей варенье из яблок и других фруктов. Он положил начало бизнес-плану по производству леденцов в 1958 году и возглавил компанию, сам построил кондитерские машины и дал ей знаменитое название «Чупа Чупс». Новичок в производстве конфет начал продавать полосатые конфеты на палочке по низким ценам. Бернат изо всех сил пытались продвинуть бизнес в 60-х годах, но не все складывалось так быстро. Все что требовалось, чтобы ускорить спрос на продукт — это гениальный художник и минималистичный подход. В 1969 году Бернат обратился к своему другу, известному художнику Сальвадору Дали с просьбой разработать для его компании новый логотип, поскольку побаивался за свой бизнес. Художник сразу приступил к работе над логотипом пока они беседовали в кафе. Он рисовал в течение часа на газете. Дали удалось безупречно вписать знаменитую надпись в рамки цветочного узора. Бернату сразу понравился минималистичный подход художника-сюрреалиста, и с тех пор логотип практически не изменился. Дали также предложил блестящую идею — разместить логотип на обертке от конфет, чтобы дизайн всегда был виден. Когда Бернат мудро последовал совету гения, логотип стал таким же узнаваемым, как «мягкие часы» Дали. Разработан Сальвадором Дали в 1969 году. Разработан Сальвадором Дали в 1969 году. Текущий логотип, переработанный в 1988 году. Текущий логотип, переработанный в 1988 году. С чего все начиналось: великая и простая идея Леденец на палочке родился в Испании в 50-е годы. В то время испанские дети ели конфеты круглой формы, похожие на сладкие шарики. Пока дети ели конфеты они вынимали эти конфеты изо рта и брали конфеты руками, отчего они становились грязными и липкими. Chupa-chups в испании В связи с этим, господину Бернату (который был владельцем кондитерской в Астурии) пришла в голову идея вбивать вилку в каждый сладкий шарик. Таким образом, дети могли держать конфету вилкой, пока ели ее, и их руки были все время чистыми. Первые продаваемые леденцы имели деревянную палку (ее заменили), менее дорогую и опасную, чем вилка. Реклама была очень важна, чтобы показать леденец испанскому населению. Фактически, первой торговой маркой, которую выбрали для обозначения леденцов на палочке, была «Чупс», но слоган, в котором говорилось на испанском «чупа-чупс» (соси «Чупс»), стал очень известен среди населения, и люди приняли его как название леденца. Первая фабрика производила леденцы с 7 разными вкусами. Цена его продажи была достаточно высокой, но качественный продукт того стоил. Продукт имел успех. По всей Испании леденцы Chupa Chups продавались во многих местах: киосках, супермаркетах, кондитерских, продуктовых магазинах, барах. Сеть росла и расширялась. Открытие новых заводов и высокий рост В 1967 году Chupa Chups открыл новый завод в Сан-Эстев-де-Сесровирес (Барселона) и первый зарубежный филиал во Франции. Продукт был принят на ура и спустя 1 год компания открыла второй завод. В этот момент испанская компания решила заменить деревянную палку на пластиковую. Она была более безопасной и гораздо более коммерчески выгодной. В 70-х компания начала выходить на новые рынки. Сначала во Францию, а затем и в другие страны – Италию и Португалию. Во Франции были открыты 2 завода. В 1977 году леденцы на палочке были представлены в Японии. В 1980 году Чупа Чупс прибыл в США, и леденцы стали социальным и коммерческим феноменом: для американских подростков и молодых людей было модно носить леденец во рту, и известные люди, такие как актеры, певцы, модели или спортсмены, показали себя с испанской конфеткой. Chupa-chups Мадонна выступает во время своего турне 1987 года Мадонна выступает во время своего турне 1987 года Мадонна выступает во время своего турне 1987 года. Ее наняли для рекламы леденцов Chupa Chups в 80-е. В первой маркетинговой кампании Chupa Chups были предприняты действия по привлечению взрослых масс как потребителей. Маркетинговый слоган «Smoke Chupa Chups» был создан, чтобы использовать растущую программу борьбы с курением, продвигаемую правительствами для привлечения взрослых потребителей. «Брось курить, начни сосать», «Сосание не убивает» и другие лозунги остроумно пародируют политику борьбы с курением, которую можно найти на пачках сигарет. Chupa-chups сигареты В 1980 году экспорт составлял 90% от общего объема продаж. В течение 80 и 90 десятилетий были созданы дочерние предприятия и фабрики в Германии (1982), России (1990), Китае (1994) и Мексике (1997). Чупа Чупс превратился в глобальный продукт, потребляемый людьми в Европе, Америке и Азии. Диверсификация товаров и рынков В 90-е годы компания также приняла стратегию диверсификации, выпуская на рынок новые продукты, такие как мятные таблетки «Сминт». Этот продукт был запущен во всем мире и получил очень хорошие отзывы потребителей. Chupa Chups также запустил новый бренд сладостей Crazy Planet, а компания начала производить маленькие торты в России, в том числе под брендом «Торнадо». Компания осознала огромную ценность своего бренда «Chupa Chups» во всем мире и открыла для себя другой бизнес, отличный от производства и продажи просто конфет: лицензирование. Таким образом, Чупа Чупс создал собственный отдел лицензирования, чтобы использовать свой известный бренд, используя его на футболках, папках, ручках, очках, духах, настольных играх, игрушках … В 1998 году Чупа Чупс основал новый производственный центр в Бразилии. Годы спустя в Канаде, Южной Корее и Южной Америке тоже появятся фабрики. Общий оборот значительно вырос благодаря стратегии диверсификации, как за счет открытия новых направлений бизнеса, так и за счет разработки и вывода на рынок новых продуктов. На тот момент 2000 года у испанской компании было 12 заводов в 9 странах, а оборот составлял около 450 миллионов евро. Chupa-chups Время кризиса и продажи компании 2000 год стал поворотным в эволюции Чупа Чупс. Продажи стали резко падать, а выплаты превратились в убытки. Вот некоторые из проблем, которые ухудшили показатели компании: Внутренний кризис, поразивший менеджмент компании. Общий экономический и финансовый кризис, который сильно повлиял на сладкую промышленность (снижение продаж, снижение маржи, рост издержек производства …). Чрезмерная задолженность (большие финансовые затраты). Портфель продуктов был плохо диверсифицирован: общие продажи зависели от нескольких продуктов (леденцы на палочке составляли основную часть продаж), и компания не могла конкурировать с такими мировыми лидерами, как Wrigley, Cadbury-Kraft или Nestlé, особенно когда они начинали производить аналогичные продукты. Компания решила провести реструктуризацию и план сокращения штата, сосредоточившись только на основном бизнесе и сократив общий долг. Для этого было продано несколько заводов и оставлен бизнес. В 2006 году итальянская компания Perfetti Van Melle достигла соглашения с наследниками Берната о приобретении 100% капитала, заплатив около 400 миллионов евро. С тех пор Перфетти снова пытается добиться хороших результатов для Чупа Чупса. В настоящее время Chupa Chups является испанским дочерним предприятием Perfetti Van Melle и производит около 17000 тонн леденцов в год (около 12 миллионов каждый день) на 7 заводах (2 в Испании, 2 в

 

Source link

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *